霍州煤电集团丰峪煤业：老矿转型的新名片

粮油配送中心开业3个月，累计配送销售180.2万元，为霍州煤电集团节约粮油采购成本15%左右;丰裕昇超市矿区店开业两个月，实现销售收入45.6万元，以其品类齐全、送货上门的专业服务，成为职工家属乃至周边社区居民的消费首选——这两项喜人的数据，源于霍州煤电丰峪煤业公司开创的生活超市项目。

从煤炭工业“担纲”到多产业“唱戏”，从投资拉动到创新驱动，从保障民生稳定到创造更好生活，无论是最初进军文化传媒产业和种植养殖业，还是后来开辟快速搬家项目、紫晟矿井托管项目，面临关井退出、人员安置等多重压力的丰峪煤业公司，犹如霍州煤电的“经济特区”一般，一直是聚合转型发展正能量的“前海”。

这一次，一向勇于争先、敢转能转的丰峪煤业再次起跳，在以改革促转型的“大考”中，书写崭新的答卷。

坚定转型态度

丰峪煤业公司的转型，既承载着产能退出后企业可持续发展的历史重任，也离不开霍州煤电集团的强大支撑。丰峪煤业的党政领导深知，只有站在全集团大局的高度谋划转型，才能在转型中再造新优势。

站在丰峪煤业看霍州煤电：企业食品类采购管理较为粗放，自主分散采购，价格参差不齐且现金流出量大;矿区生活服务主要依靠个体零售商，多数矿区过了中午就无法买到新鲜的蔬菜;霍州煤电总部所在的霍州市东城区尚无大型超市配套;新建的开元小区，也没有配套的商业服务……这些既是急需解决的问题，又是潜在的商机。同时，霍州煤电还拥有大量的闲置资产可以盘活，用来发展生活服务业。

站在霍州煤电看丰峪煤业：四年多的转型发展之路给丰峪煤业打下了想转、敢转、能转的坚实基础。更重要的是，将来矿井关闭退出后，要想解决人员安置问题、保持丰峪矿区的持续繁荣稳定，现在就必须变“输血”为“造血”，依靠商业、服务业来带动。

对于两者而言，发展商业、服务业都有极为特殊的含义——增收创效，是愿景，更是前景;造福职工，是保障，更是保证。这样的分析更加坚定了丰峪煤业继续走转型发展之路的态度和决心。于是，生活超市项目应运而生。这个项目不仅是霍州煤电重点支持的非煤产业项目，也是丰峪煤业“1+N”产业结构框架的重要组成部分。丰峪煤业初步确定了“三步走”战略，先在城区开设粮油配送中心，再开设丰裕昇超市矿区店储备经验，然后以丰裕昇城区综合超市为根本，逐步扩大辐射范围。

坚持特色经营

2017年10月26日，丰峪煤业组建超市项目筹备组;

2017年11月28日，粮油配送中心投入运营;

2018年1月1日，丰裕昇超市矿区店正式开业;

2018年1月7日，正式成立丰裕昇超市机构，下设四部一中心;

2018年5月，丰裕昇城区综合超市和丰裕昇超市开元小区店也将陆续开业……在超市项目推进上，丰峪煤业蹄疾而步稳。

丰峪煤业不止一次问自己，做商业卖的是什么?是服务，抑或是品牌。这些回答多少有些片面。毫无疑问，商业的本质是价值交换。然而，交换的目的是要得到自己需要的东西。仔细思量后，丰峪煤业意识到，做商业卖的是需求。对此，他们综合分析市场需求，确定四个门店的经营特色。

丰裕粮油配送中心采用“批发+零售”的经营模式，把好“价格关”和“质量关”，已经与回坡底矿、辛置矿、李雅庄矿等14家单位建立供销合作关系，减少霍州煤电资金外流，实现集约化经营;

丰裕昇超市矿区店通过开业大酬宾、节假日促销、天天有特价、生鲜全天候供应、微信群分享广告等多种营销方式，突出“利民惠民”特色;

丰裕昇城区综合超市，突出“综合”特色，做成线上线下综合销售试点，并与南风化工合作，成为南风化工产品霍州市线下配送点;

丰裕昇超市开元小区店针对小区的人员结构，将与美团等商家联合，推出餐饮配送，让小区居民足不出户就能吃到热饭热菜，突出“便捷”特色。

如此特色经营，必将激活内部市场，也定会由内而外辐射外部市场。

坚守民生底线

去年隆冬时节，丰峪煤业经营部副总经理赵文明带领丰裕昇超市相关人员顶着严寒，北上太原水果批发市场、南下河南郑州批发市场。他们一个冷库一个冷库地转、一件商品一件商品地挑，比价格、看样式，只为给矿区职工家属带来实惠、新奇的年货。

春节前的一天，83岁高龄的张凤英老人来到丰裕昇超市矿区店采购年货，她买了鸡蛋、米、面、油和一些日用品。结账后，丰裕昇超市运营部经理汪东亮急忙走上前，一手搀扶着老人，一手提着年货，小心翼翼地将老人送回了家。老人一路走一路说：“这样的服务真是既贴心又暖心啊!真心感谢为大家办好事的同志们!”

这是生活超市项目以人为本、办实事解难事的两个小特写。党的领导是国有企业的“根”和“魂”。让百姓过上好日子，是我们党的初心。丰峪煤业公司从来都没有忘记这一点，无论怎么转型，都始终坚守民生底线，把保障和改善民生作为转型发展的根本出发点和落脚点，为矿区职工家属送去了党和企业的浓浓关怀。

在丰峪煤业矿区，你经常可以看到身穿超市制服的工作人员往返于矿区和超市之间。在这里，只要是购买米面油的顾客或是行动不便的老人都可以享受上门服务，近处的步行送、远处的开车送。从职工家属灿烂的笑容和亲切的话语中，我们可以真切感受到那满满的获得感、幸福感。

未来，丰裕昇超市将在霍州煤电各小区逐步设立连锁便利门店，并在离石开设超市配送中心，缩小霍州煤电集团吕梁和晋北矿区的配送距离，减少配送运输成本。同时，他们还规划了外部发展战略，利用现在赤峪工区闲置的80亩土地，开展观光生态农业项目和休闲旅游项目，并与丰裕昇超市联动，实现农商深度融合，全产业链发展。